Ali poznate koga, katerega glavna delovna naloga je prodaja plovil? No jaz ga poznam. Moj dober prijatelj se je zaposlil v podjetju, kjer je prodaja plovil glavna dejavnost. In ko sem videl kako zelo uživa v samem delu sem se odločil, da bom tudi sam spremenil svojo kariero. Trenutno se ukvarjam s prodajo avtomobilov, kar je zelo podobno kot prodaja plovil a vendar obstajajo velike ključne razlike.
Kljub temu, da govorimo o izdelku, kjer je prodajna vrednost zelo podobna, je razlika v kupcih zelo velika. Če v primeru prodaje avtomobilov govorimo o prodaji nekaj kar je osnovno in nujno za življenje, potem v primeru prodaje plovil govorimo o prodaji luksuza. In prav to je glavna razlika, ko govorimo o prodajnem procesu.
Če vas zanima kako se prodaja plovil razlikuje od prodaje avtomobilov, potem le stopite za pol ure v salon avtomobilov in preverite prodajni proces, prodajni pogovor med prodajalcem in kupcem, ter si mentalno zabeležite kako ta proces izgleda. Potem pa stopite v prodajni salon plovil in ponovno ocenite pogovor med prodajalcem in kupcem. Kar boste opazili je da prodaja plovil generira drugačen pogovor, lahko bi rekli bolj sproščen pogovor, kjer se prodajni pogovor vrti okrog užitkov in priročnosti plovila za namen užitka in sproščanja, medtem, ko se prodajni pogovor v primeru avtomobila vrti bolj v smeri porabe, ugodne cene in priročnosti avtomobila.
Toda obstajajo tudi podrobnosti. Prodaja plovil se lahko primerja z prodajo luksuznih avtomobilov oziroma športnih avtomobilov. Seveda, si tega ne izmišljam. Razlike je opazil moj prijatelj, ki se je prav tako kot jaz prej ukvarjal z prodajo avtomobilov, nato pa svojo kariero zamenjal in se zdaj osredotoča s prodajo plovil. Kljub temu, da tudi prodaja plovil zahteva določena znanja in obveznosti se tudi meni zdi, da bi bilo dobro, da zdaj poskušam najti zaposlitev na področju prodaje plovil.
…